00:00:00: Guten Morgen, mein Lieber Tom.

00:00:02: Sonntagmorgen Blaubäuerin DZR Klubschau twenty-sechs und zwanzig wird zwei sitzen hier weil das ja nur ein Podcast und kein Videopodcast.

00:00:11: sitze mir gemütlich mit einem frischen Kaffee.

00:00:14: den hat jetzt die gerade.

00:00:15: Wer hat die gemacht?

00:00:16: Jenny.

00:00:17: Jenny hat den Kaffe gebraucht.

00:00:18: Genau.

00:00:18: Hat hier einen Hund auf deiner...

00:00:20: Das ist Jennys Hund Ritschbeck oder diesen Ritspick Lu heißt sie Süße Und

00:00:24: ihr liegt auf de einer Kuscheligen Deckel, was ist das für eine Decke

00:00:26: hier?

00:00:26: Das ist ne Insel.

00:00:28: Das ist ein Produkt, was wir im Hause produzieren.

00:00:30: also im Prinzip... ...ne hohe Matte mit Viskushaum drinne und bis auf einem Stoff wo die Haare nicht hängen bleiben.

00:00:38: Und wie du siehst, die Süße fühlt sich wohl.

00:00:40: aber ich glaube es ist auch der Morgen Sonne geschuldet.

00:00:43: Schau halt, dass man Podcast haben weil optisch gerade ein schöner Morgen beginnt bei uns.

00:00:48: Immer hat gleich mal ein Foto drauf.

00:00:52: Warum

00:00:52: sitzen wir so entspannt?

00:00:54: Also ich ist näher entspannt.

00:00:58: Wir sitzen hier so ein bisschen entspannt in der Sonne und wir haben das Thema Ausstellungswesen in der Zukunft.

00:01:07: Es ist ja spannend, es kann sich ja nicht mehr vergleichen mit dem Ausstelllungswesen von früher.

00:01:12: Die ganzen Auflagen Veterinäramt Einkaufsverhalten Du bist ja Unternehmer von der Firma Ritschipet betrachtet.

00:01:21: Das ist also auch noch aus Ausstellerseite her, wir haben ja immer ganz viele Stimmen als Ausstelle-Aussteller mit dem Hund und du als Ausställer der Produkte

00:01:31: verkauft.

00:01:32: Genau!

00:01:33: Jetzt kurz... wie empfindest Du gerade das Marktverhalten?

00:01:38: Es ist sehr schwierig geworden.

00:01:39: Ich bin jetzt für den zwanzig Jahre dabei, habe davor fast vierzig Jahre Veranstaltung auch selber gemacht und Verkäufer auf der Messe zu sein, sehe ich mal aus zweiter Hinsicht.

00:01:54: Und das hat sich natürlich verändert.

00:01:56: Der größte Cut kam in der Zeit von Corona, weil da plötzlich alle Messen weg waren.

00:02:05: Wir aber damals schon gemerkt haben, dass sich die Messe-Landschaft verändert hat.

00:02:08: Die Inhalte der Messes sind eigentlich immer dieselben geblieben.

00:02:13: Die Feindschaft haben wir wenig verändert, es gab dasselbe Programm.

00:02:16: Ich kann dir ja schon die Moderation mithalten, was die Kollegen da draußen gesagt haben!

00:02:22: Da hat sich in den letzten, ich sage wir haben im Jahr two-thausend drei angefangen.

00:02:26: Im Jahr zweitausend neunzehnten hat man gemerkt die Luft war raus aber die Kritik ist ja auch nie angekommen.

00:02:33: sondern wenn man was gesagt hat Ja wir machen es immer so Ich will nicht sagen wir waren Quertreiber oder Man hat das net angenommen genickt und immer weiter gemacht.

00:02:45: Das hat sich nicht viel verändert.

00:02:46: Dann kam Corona Den Corona ist alles zusammengebrochen dann war er alles weg was natürlich hieß dass der Internetbereich natürlich zuwachs hat.

00:02:56: So bei uns war ja, der Bereich ... ... die Zwanzig-Einzwanzig sehr gut, gerade eine Frage werden, wachst du?

00:03:04: Gutes Wachstum.

00:03:06: und dann kam das was kommen musste und das habe ich auch gesagt wenn wir nach Corona, wenn die Messen wieder losgehen sich die Veranstalter nicht etwas einfallen lassen.

00:03:16: also wir reden von den großen Veranwaltern

00:03:20: und den Tazips Hunde messen, Pferde messen.

00:03:24: Dortmund?

00:03:25: Die ganzen großen Marken ... Wir waren fünf Pferdemessen und ungefähr zwanzig Hundemessen.

00:03:31: Und uns war klar oder mir war das klar.

00:03:33: aus meiner Sicht, wenn Corona vorbei ist hat auch der letzte ältere Mensch wie ich das Internet für sich entdeckt.

00:03:43: Genau!

00:03:43: Ich war da vor der Klassiker ins Geschäft gehen am Bandschalter gehen also das Oldschool Das war ich bis dahin.

00:03:53: Das haptische?

00:03:54: Ja, richtig!

00:03:55: So in Corona hat man das Netz so sehr kennengelernt und man hat gemerkt wie bequem es ist.

00:04:02: heute mein Hundekissen sage mal für einen Ritzspekt brauche ich eine Größe drei davon und das wiegt ungefähr acht Kilo hat ne Größe von ein sechzehn Mal zweiundneunzig.

00:04:12: jetzt stelle immer vor mit diesem Teilchen gehst du an der Messe Dortmund vom Stand bis zum Parkplatz dann parkst Du vielleicht auf E-Fünf irgendwo da hinten.

00:04:21: Da sagt sich doch jeder Kunde, wenn der Postmann zweimal klingelt.

00:04:24: Da zahl ich lieber den Messeversand und habe anschließend das Teil hin zu Hause.

00:04:31: Und da ist der Knackpunkt, dass die Umsätze immer weniger werden bei weniger Leute kommen.

00:04:39: Ich möchte mal die echten Zahlen wissen was jetzt noch in Dortmund zum Beispiel übrig geblieben ist.

00:04:46: Im Augenblick sieht es ja eher so aus immer noch die alten Strukturen in den Messen drin sind, aber es keine Veränderungen gibt.

00:04:55: Ich bin auf dieses Jahr gespannt was wird in Dortmund?

00:05:00: und ich bin jetzt gespannt die nächste Woche ist immer Rostock und Rostrock war immer als Messe eine gute Messe für uns eine kleine familiäre Messe und da bin ich nächste Woche gespannt das Auftakt der Herbstur wie das Kauf halt dort ist.

00:05:16: im Netz weiß ich ist es mit der Erhöhung des Spritpreises.

00:05:21: In dieser Woche, exakt ich kann's beweisen zusammengebrochen.

00:05:24: also bei mir hat sich der Umsatz dann halbiert und das geht nicht nur mehr so den Kollegen auch wir haben uns da zusammentelophoniert so dass wir ja wissen es liegt ja nicht an mir am meinem Produkt sondern es ist allgemein jetzt die Situation in Deutschland und das betrifft genauso weil wir beim Thema Messe sind.

00:05:44: auch dort bin ich dieses Jahr im Herbst gespannt wie sich das Kaufaltern dort verändern wird.

00:05:48: Also, dass kann ich bestätigen wir zwei verkaufen Produkte Dienstleistungen mit Menschen zu tun und in meiner Branche habe auch mit Kollegen gesprochen die haben seit zwei Monaten einen Umsatzeinbruch von siebzig Prozent.

00:06:03: Du!

00:06:04: Ich glaube da bin ich mit fünfzig Prozent und das massakastisch noch ganz gut dabei.

00:06:09: Das ist wie ein Gewinn.

00:06:11: Ich kenne auch Leute aus der Textilbranche.

00:06:12: Wir hatten ja vorher noch ein bisschen im Textil mitgemacht, mit Engelheim.

00:06:17: Was wir Gott sei es gedankt dass wir einen fairen Geschäftsführer haben unser René der uns letztes Jahr gesagt hat Jungs Wir müssen Schluss machen Es wird nächstes Jahr vorbei sein.

00:06:32: Das Kaufverhalten in den Städten verändert sich dermaßen und der Textilbereich die großen wachsen nach wie vor Der kleine nicht.

00:06:39: Aber du kannst ja auch da Fußgänger tun eine Veränderung zu machen.

00:06:43: Wir haben die Weiberwirtschaft gemacht, wir haben Veranstaltungen für die Jungs gemacht... ...wir haben für Fraufrauchen sozusagen Hundeleutschen im Laden gemacht.

00:06:55: Du bist am Ende alleine mit dem Thema?

00:06:58: Weil der Rest am Anfang mal mit kurz mit zieht.

00:07:01: da gibt es halt wenig Interesse bzw.

00:07:05: man kann den auch gar keinen Vorwurf machen.

00:07:07: sie kommen aus dem veranstalten Wesen nicht.

00:07:08: Wir hatten die Hofwäste gemacht, die waren immer toll super!

00:07:12: Aber es reicht nicht mehr.

00:07:13: Und im Veranstaltungswesen, draußen reicht das halt nicht mehr nur die Hunde-Staffel einzuladen, die dann mit nem netten Ausfraubend-Mikrofon unterwegs sind was ja sympathisch ist und ohne das abzuwerten.

00:07:28: aber es hat keinen Event-Charakter und du ziehst damit auch keinem Hintermofen vor.

00:07:33: Ja, stimmt!

00:07:34: Jetzt haben wir ja die großen Veranstaltung und wir haben auch die kleineren Clubs Veranstaltungen, ich bin der Meinung und wir haben da ja schon im Vorfeld am Telefon sehr trefflich drüber philosophiert.

00:07:45: Es muss sich ja in Gänze was ändern.

00:07:49: das Einkaufsverhalten verändert sich die Preise verändern sich Der Unsicherheitsfaktor Veterinäramt kommt ja dahin zu dass Ja nicht unerheblich.

00:07:57: so.

00:07:58: ein Veterinären kann dann mal sagen eine Woche vor der Veranstaltung uns fällt gerade wieder etwas ein Dann brechen die einen die zahlen wieder ein.

00:08:06: Es braucht eine neue Philosophie, es braucht vielleicht ein radikales Umdenken und da haben wir zweier festgestellt.

00:08:14: Da tun sich die meisten schwer.

00:08:15: Die arbeiten immer noch in den alten Strukturen.

00:08:20: Das ist jetzt die Herausforderung das aufzubrechen und denen das näher zu bringen.

00:08:26: Leute ihr könnt nicht so weitermachen nach dem Motto wird schon weiter laufen!

00:08:32: Das ist richtig.

00:08:33: aber jetzt sind wir wieder an dem Punkt was ich früher, als ich noch selber veranstalt habe.

00:08:37: Ich hab viele Gewerbe schauen moderiert!

00:08:38: Ich hab für Vorwerk... ...für den Thermomix die high-end Veranstaltung gemacht.

00:08:43: also sprich für die Besten der besten habe ich die Galas moderiert für sie und das war natürlich professionelles Event.

00:08:52: ob das heute noch so funktioniert weiß ich nicht.

00:08:54: wir machen uns ja alle jeden Tag Gedanken wie geht's mit deinem Produkt weiter?

00:08:58: Wie geht es auf den Messen

00:08:59: weiter?!

00:09:01: Die Messeveranstalter sind ja in der Regel keine Eventleute.

00:09:04: Sie ziehen das nach Programm B durch und es hat immer funktioniert.

00:09:09: Ja, man schwankt mit den Zahlen so ein bisschen aber ich sage am Ende... Es braucht dort eigentlich eine hundred-achtzig Gradwendung zu sehen.

00:09:22: was kann man dem Kunden bieten?

00:09:24: Ich meine wir sind ja alle überfordert mit dem täglichen, was uns auf uns visuell einfließt.

00:09:31: Ich sehe mich ja selber wie viele Stunden ich am Handy bin und was man heute arbeitet... Also ich arbeite sehr viel.

00:09:37: Viele nutzen die Unterhaltung dann so etwas auf eine Hundemesse zu projizieren wieder Leutchen ranzubekommen.

00:09:45: Ich glaube schon dass es das möglich ist aber ich habe keinen Konzept.

00:09:52: da bin ich solange aus der Branche raus.

00:09:54: Aber wir haben ja telefoniert, wir haben ein paar Ideen die wir auch irgendwann, wir beide zu Papier bringen lassen ein paar Dinge einfließen.

00:10:02: Auch von anderen Leuten, die in der Branche tätig sind damit wir unterschiedliche Blickwinkel hineinfließen können.

00:10:09: und ich hoffe dass wir schon einen guten Ansatz haben in den nächsten Wochen Der auch dann für den VdH möglicherweise interessant sein kann Dass man das Ausstellungswesen so verändert dass wieder ein positiver Trend entsteht.

00:10:25: Wir wollen natürlich jetzt nicht, also wir wollen ja keine Traumschlösser erfinden aber wir schaffen es!

00:10:33: dass wir aus der Stagnation, beziehungsweise das haben hier eigentlich keine Stagnations.

00:10:36: Wir haben ja einen radikalen Rückgang...

00:10:39: ...der Verweigerung sogar?

00:10:40: Ich würde fast sagen es ist gerade eine Kaufverweigerungen die wir sehen.

00:10:43: Ja gutes Wort!

00:10:45: Kaufverwägerung gefällt mir, dass wir da wieder hinkommen und dass das langsam wieder anfängt zu steigen, dass eine Interesse wieder entsteht, dass es attraktiv wird.

00:10:54: Und es muss ja auch attraktive alle Parteien werden weil letztendlich ist ja der ausschlaggebende Punkt der Käufer Der Aussteller, der hierhin kommt mit seinem Hund.

00:11:05: Der Zeit investiert!

00:11:07: Der Freizeit investiert... der Lebenszeit verliert mit seinem Partner, ne?

00:11:13: Also wenn du das sehe ich ja als ganz wichtigen Punkt.

00:11:16: Wenn die Frau mit dem Hund eine Ausstellung besucht über zwei Tage muss man auch berücksichtigen Die Spritpreise haste gerade angesprochen.

00:11:24: Die Produkte werden teuer.

00:11:26: wir beide müssen ja als Unternehmer auch unsere Kosten irgendwann irgendwo aufschlagen.

00:11:29: Du kannst es ja nicht zu verkaufen wie vor zwanzig Jahren Tom.

00:11:33: also

00:11:33: Ich seh dass jetzt weil du sagst Lebenszeit wenn ich Wunder habe.

00:11:37: in der Regel Wissen wir ja bestimmt unser Leben.

00:11:41: Was manchmal nicht sollte, aber wir tun ja vieles.

00:11:44: Eine Zeit auf eine gute Hundemesse zu fahren ist für mich eine gute Zeit um einmal sich zu informieren.

00:11:53: was gibt es Neues?

00:11:54: Ich meine Wir sind ein kleines handwerkliches Unternehmen.

00:11:59: ich würde sagen wir sind immer noch im Alltag sehr innovativ.

00:12:01: ich sehe gerade unsere neuen Sachen die wir in Richtung Beema bauen werden und Wenn ich auf eine Messe gehe mit meinem Hund und bei Schöne sehe, macht mich das glücklich.

00:12:13: Das ist meine Zeit.

00:12:14: Die investiere ich gerne und die investiere auch gerne mit meiner Partnerin.

00:12:18: Aber wenn ich heute ... Ich will jetzt die Messen nicht schlecht drehen!

00:12:22: Das ist falsch.

00:12:24: Sag mal so... Wir gehen auf Messe X, ... ... Zwei-Tausendzehn ... Und gehen ... ... Zweitausendzechsundzwanzig auf Mese X. Wissen wir in der Regel so die Hälfte der Altausteller sprich Versicherungen Futter sind immer noch da, wovon da ja schon ein paar Große weggegangen sind.

00:12:43: Weil sie genau wissen die Kosten brauche ich gar nicht investieren weil es Internet macht das für mich klar.

00:12:48: dann mache ich's halt über die Preisschiene.

00:12:51: aber die kleinen wie eins.

00:12:54: Wojo wenn ich an Horst denke so dieselbe Lein gemacht hat.

00:12:58: Ich habe eine sehr interessante Tierärztin werde ich nie vergessen.

00:13:01: Das war in unserer Anfangszeit zwei Jahrzehnt und vier habe ich einen Kassel in den Tierärztinnen gelernt, die megaschöne Heißbinder gemacht hat.

00:13:10: Es gibt Heißbandhersteller wie die Firma Maul zum Beispiel, supertolle Lutz-Insel, super schöne Applikationsheißbänder aber so ein bisschen... es ist ja auch über die Jahre sind's ähnliche Produkte blieben, aber so mal ein kleiner, der am Rande ausschert damit sich es lohnt auf eine Messe zu gehen.

00:13:30: Das ist auch Reitermesse.

00:13:31: wenn ich jetzt überlege dort Wir haben auch Pferde gehabt, so ein bisschen was innovatives Neues findest du immer weniger.

00:13:39: Die Großen halten durch, sagen wir mal so die Hälfte ist da geblieben aber die Kleinen können sich's nicht mehr leisten weil der Stand zu teuer ist.

00:13:46: wenn ich jetzt dieses Jahr denke an die Preise von Hannover Pferd und Jagd E-Mais So... Jetzt haben sie Hund und Jagdt rausgenommen, haben aber die Preisse angehoben Und verlangen von dir als Hundemann denselben Preis wie einem Pferdemann Wo ich sage, dort wäre es doch gut zu sagen, pass mal auf.

00:14:06: Der Hundebereich war man sehr erfolgreich.

00:14:09: Dass die Messe eigentlich in Eigenverschulden, sag' ich heute diesen Bereich Hund und Ja kaputt gemacht hat durch falsche Entscheidungen wo wir als Hundeaussteller viele geschrieben haben Kritik geübt natürlich aber auch das mit dem Lächeln abgewiesen worden ist.

00:14:28: Und dort kann ich zum Beispiel sagen uns hat ja die Zeit jemand betreut der Philipp, der das super gemacht hat.

00:14:36: Der auch die Kritik angenommen hat und hat gesagt, ja komm wir müssen dort was ändern.

00:14:40: Was wurde geändert?

00:14:42: Die Philipp?

00:14:42: Ja,

00:14:43: der Philipp ist geändert worden!

00:14:46: Das ist dann die Kritick, die angenommen wird.

00:14:49: und jetzt schaue ich mir mal die Zahlen an von Hannover.

00:14:54: Wir haben heute über zwanzig Prozent weniger Besucher auf dieser Messe.

00:14:57: Die habe ich recherchiert.

00:14:59: Ich sage das jetzt mal nach Vorbehalt, ich hoffe meine Entscheidung stimmt.

00:15:02: Aber trotzdem sind es weniger über zwanzig Prozent weniger und ich habe ja die letzte Messe mit Tutz gemacht und das Ergebnis für uns Hundeleute war ja dass es am Ende schlecht ist und wir Jetzt in der Entscheidung sind Wir werden auch diese Messe nicht mehr fahren weil wir sie uns vorschäftlich einfach nicht leisten müssen

00:15:19: bis er nicht der Einzelter so denkt.

00:15:20: nein

00:15:20: Nein!

00:15:21: Ich möchte wissen wie viele Aussteller das... na gut In dem Falle Das ist eine große Wend.

00:15:28: Super, schön eine gute Messe gewesen.

00:15:30: Hat einst Wintermann gemacht.

00:15:32: Die haben leider Corona nicht erlebt.

00:15:34: Die Frau Wintermans war persönlich vor Ort.

00:15:36: Sie hat sich um die Belange... Das ist auch so'n Punkt!

00:15:40: Wenn man zu groß wird dieses Persönliche was sie Frau Winterman damals gemacht hat von Stand zur Stand gegangen.

00:15:45: Die hat persönlich die Aufträge angeschrieben.

00:15:47: da hast du nicht im Internet groß buchen müssen klar aber sagst du das Kreuzchen wie immer.

00:15:52: Jawohl Frau Wintermanns werden jetzt aber Parkplatz sowieso und Das war auch so eine persönliche Bindung.

00:15:59: Und sie war ja sehr, sehr erfolgreich bis XIX und die neue deutsche Messer G hat das übernommen.

00:16:05: Das ist zu groß als Unternehmen da gibt es keine Persönlichkeit.

00:16:08: Ich glaube auch dort wird die Persönlichkeit der Mitarbeiter eingeschränkt damit es zur Keinerpersönlichkeit kommt und nur noch Zahlen sind weil Zahlen besser verweilt werden.

00:16:18: Tom an dieser Stelle machen wir Schluss!

00:16:20: Das ist ein super Schlusssatz und wir werden uns nach den Messen nochmal unterhalten.

00:16:26: Ich freue mich drauf und du

00:16:27: musst

00:16:27: nur schönes Wetter mitbringen.

00:16:28: Ich sage Grüße aus bei Bäuren, es ist so schade dass ihr diesen Morgen heute nicht live erleben könnt.

00:16:34: Das

00:16:34: stimmt!

00:16:35: Danke Thor!

00:16:35: Gerne.